词汇释义

空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是市场发展前景看好，企业有机会入局的市场；红海市场指增量放缓，竞争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用。

运用示例

① 市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧

② 代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场

词汇释义

即是抢占品类，抢占消费心智，抢占消费场景。多作为策略表达，比较适用于进入细分市场或者蓝海市场的新兴品牌。

运用示例

① 品牌三大核心任务：抢品类，卡认知，占场景

② 在蓝海市场需抢跑先发优势，短期内实现抢品类，卡认知，占场景

词汇释义

人家没有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一样做的好，那我们就需要寻求变化。一般作为竞争领先的陈述性表达。

运用示例

① 实现竞争领先的秘密：人无我有，人有我优，人优我变

② 升级产品配置，向市场发出“人无我有，人有我优”最强音

词汇释义

指在战略或者战术中，采取与原来不同、有创新性的新方式。

运用示例

① 深挖消费需求，开辟护肤新路径，建立新习惯

词汇释义

相对于行业分析、竞争分析、自身分析的一种更简练的表达方式。可用作方案逻辑的大标题目录，也可拆分用在策略分析的标题上，后面带上分析观点。

运用示例

① 观行业：行业集中度下降，新品牌不断入场，市场格局调整前兆

② Z时代成潜力军，品牌需观行业、明竞争、洞自身，以适应人群变化

词汇释义

系统性指的是层次分明的整体，系统性变迁，可以形容某个现象不是单点发生改变，而是整体发生有序的调整变化。回溯性变迁则是指某个现象往原来的转台变化。

运用示例

① 疫情降临，消费者心智发生系统性变迁

② 疫情消退，消费需求产生回溯性变迁

词汇释义

红利是指上市公司分配利润时，分给股东的部分。在策划语境中，一般搭配使用，如：渠道红利、广告红利、互联网红利、流量红利等，表示在某个板块前景看好，对品牌来说有利可图。

运用示例

① 短视频成为互联网红利的下一个风口

② 流量红利已成过去式，存量粘度成企业战略支点

词汇释义

饱和指事物在一定范围内发展到的最高限度。在传播的过程中，除了内容自带传播之外，在投入费比上也需达到一定峰值，才能使得影响力最大化。在传播方案中，主要用于讲述完大事件后和选取针对性平台后，对传播内容的投入描述。

运用示例

① 精准渠道饱和式投放，进行话题的攻城略地

② 寻最热渠道，做饱和式投放，做到“内容+触达”双丰收

词汇释义

社交是人的本质属性，我们在社交媒体/社交场景中，讨论的内容即代表着我们自己。这是一种谈资，是社交过程中的货币。在方案中，主要用对传播内容的包装，表面创意带有消费者自传播及自分享的属性。

运用示例

① 挖掘品牌资产，打造社交货币

② 传播前置化，产品开发融入社交货币

词汇释义

不使蛮力会借力，一般用于借势营销。在方案中一般是先提炼出品牌及产品的核心点，然后找到与之想匹配的热点内容，借热点话题的力，引导至品牌或产品本身。在方案中，一般用于传播策略性描述。

运用示例

① 好风凭借力送“品”上青云

词汇释义

点汇聚成线，线汇聚成面。传播中的点线面一般指由小及大，形成向外扩张式传播。举一个例子，话题切入点可以是点，影响到圈层，可以为线，最终实现大众化影响，可以为面。核心在于找到从点到线甚至到面的出发点。

运用示例

① 从产品出发，构建点线面传播生态

词汇释义

在传播的过程中，会产生一定的消费者数据，一方面是消费者对产品的内容反馈，一方面是消费者被引入私域，可作为接下来的内容提供者。消费者对于产品传播过程中的内容反馈，对于接下来的内容指导以及产品改进具有指导意义，可建立内容档案。另一方面，对于引入进私域的消费者，企业可对其进行一定管理疏导，从而成为企业决策的参照。在方案中，主要是强调在传播过程中，对于消费者数据内容的收集整理及相关挖掘。

运用示例

① 沉淀消费者数据资产，以大数据指导大传播

词汇释义

纯从产品的层面，做到的是需求满足，这个是功能层面的需求。意义消费的逻辑，满足的是情感层面的需求。意义消费的出现在于产品不只扮演着满足基本功能，更是满足人的追求本身。在方案中，主要用于消费者洞察层面，推导出这个意义到底是什么。

运用示例

① 从需求满足到意义消费，从产品逻辑到消费者逻辑

② 从需求满足到意义消费，跳出固有产品思维怪圈

词汇释义

星星之火，即合适的内容切入点，可以燎原，即形成大的传播势能。在传播过程中，需要找到可以燎原的火，这个火，是创意的核心，有了这个核心才能形成传播的势能。在方案中，主要用于对切入点的包装。

运用示例

① 找到星星之火，形成燎原之势

② 星星之火，可以燎原，找到好的切入点，才能引爆传播

词汇释义

在传播的过程中，需以创意为核心，延伸出多种类型的素材，在多个平台进行曝光。在方案中，主要是在讲完创意之后，往后的一个过渡，这是承接前面的创意，也是对于后面各种素材的一个衔接。

运用示例

① 以创意为圆心，延伸多类型素材，进行多平台曝光

词汇释义

营销要从人性中来，以此为核心找到传播的超级话术，以话术赋能产品形成传播势能。主要用于传播概念的提炼，上可接市场，下可落产品。

运用示例

① 人性即营销，语言即权利，产品即传播，用超级话语打造超级销量

词汇释义

将产品的卖点与消费者的生活场景形成关联，进而让消费者在特定场景下，对产品形成记忆度。

运用示例

① 深度绑定XX场景，全面占领用户心智

词汇释义

指从产品出发提炼核心卖点，再将这个话题转化为有吸引力的话题，关联产品和消费者，最终反哺到产品。

运用示例

① 深挖卖点，提炼话题，形成关联，反哺产品

词汇释义

预算多的情况下，主打最头部平台，做到话题的封锁，其他平台跟进，进行协同作战。

运用示例

① 主平台全面封锁，包围圈平台进行协同作战

② 产品POD占据话题制高点，产品POP进行协同作战

词汇释义

在渠道端，代理商及促销员都有一定的销售话术。这个话术来自于品牌大方向的延展。在方案中，话术系统一般是讲完品牌或产品核心的卖点之后，对于沟通层面需要一个标准化的话术系统给到渠道。

运用示例

① 品牌内容统合，打造渠道销售话术系统

② 话术系统改造，带动品牌全面升级

词汇释义

这里的武器是产品，打版是品牌给渠道的培训标准化系统，即销售话术，销售方式等，复制指的是代理商根据品牌的指导进行营销的复制。这种方案一般是针对渠道的代理商大会，这种说法很渠道，但是很直接，目的在给渠道信心。

运用示例

① 武器我提供，打版我来教，复制大家做，实现品牌和渠道之间的共赢式增长

词汇释义

渠道根据城市的等级也分为各个层级，下沉是从高线到低线城市，上浮是从低线到高线城市。对于很多品类而言，外资采取下沉手段，本土采取上浮手段，达到份额占据、实现品牌的二次增长。

运用示例

① 渠道上浮攻占一线城市，扩充品牌目标人群

② 渠道下沉至三到五线城市，为相关品类拓展市场空间

词汇释义

在传播中会受到预算的桎梏，资源多的话需要以集团正规军作战，做到有章法可寻，而不是一味堆资源。资源少的话，需要找到传播的突破口，也就是切口一定要足够深。在方案中，主要是一种传播的推导，根据预算找到合适的打法。

运用示例

① 资源多集团军作战，形成王者之师；资源少游击战突围，形成敢死队