词汇释义

原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡，或者目标消费券的权衡等。

运用示例

① 抓住18-25岁，26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列

② 代言人选择标准：明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数

词汇释义

上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用在市场规模、销售规模和价格分析中。

运用示例

① 消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经之路

② 市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限

词汇释义

指不但声量大，而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座，指声量很好，但目标的转化效果差。一般在现状分析、逻辑过度或者策略目标上使用。

运用示例

① 以“叫好又叫座”为营销出发点，实现品效合一

② 消费者对新品反响热烈，叫好又叫座

词汇释义

定量，指通过数据去衡量，一般有两种用法，一是分析上，如：问卷调研，另一种是指用在可控数量上，如：定量投放；定性则是指用性质去衡量，一般用在分析上比较多，和定量形成互补关系。

运用示例

① 研究方法：通过问卷进行定量分析，同时利用座谈会进行定性分析

② 锁定小红书渠道，进行全年度持续性定量投放

词汇释义

指打破格局或者打破局限，而破圈用在互联网语境里，多用在品牌从一个领域进入到另一个领域，打破圈层的壁垒。两个词的表达意思都是指作出突破。

运用示例

① 面对竞争对手的产品同质化，品牌如何破局？

② 精准触达B站二次元人群，推进品牌年轻化改革，实现人群破圈

词汇释义

海豚湾指渔民把海豚赶到一片海域后，围堵起来再捕捞的一种作业方式。在方案策划中可用于消费者策略上，搭建海豚湾式的消费引流和转化。

运用示例

① 启用私域流量池，建立流量海豚湾模式

② 构建集引流、留存、维持年度的海豚湾用户运营模式

词汇释义

解释权，常见于法律范畴的定义，在方案表述中，多指企业或者品牌获得对某些事件或现象的解释的权利，某种程度上等同于话语权。可用于策略指引，或公关传播等方面。

运用示例

① 持续强化权威背书，为产品信任度赢得解释权

② 及时、态度端正是公关危机最重要指标，是赢得解释权的重中之重

词汇释义

多用于形容经历一段低迷之后，重新向好的方向发展。

运用示例

① 后疫情时代，直播领跑流量复苏

② 营销触点发生变化，带来消费者动线的重塑

词汇释义

同构建、建造。在表达方式上会显得更加严谨和专业。

运用示例

① 以客厅为场景，构筑客厅电器生态闭环

② 贯彻领导者义务，引领行业发展，铸造品牌力量

词汇释义

常见于经济类新闻中，输血指通过外部进行补充的价值，造血指在内部创造的价值。

运用示例

① 新客户输血，老客户造血，建立完善的用户运营机制

②寻找品牌发展内驱力，重视品牌造血功能

词汇释义

现象级是一个外来形容词，意思是指卓越的，一般是形容超级优秀的人或事件。在方案中，主要用在对传播事件的描述，现象级事件即会形成社会现象的事件。

运用示例

① 传播，造现象级事件，销售，做现象级增长

② 以现象级传播事件，输出现象级市场品类

词汇释义

企业逻辑变为消费者逻辑，消费者买的不是打钻机本身，而是墙上合适的孔。在方案中主要是讲产品卖点提炼为消费者感兴趣的传播买点。

运用示例

① 产品心智化，卖点买点化

② 以人为本，以买点阐释卖点

词汇释义

形容消费者观念的革命性转变。在方案中主要用于消费者洞察层面，讲的是一次从A到B的转变，因为这个转变，我们才选择一种相匹配的传播内容及方式。

运用示例

① 和消费者“玩”在一起，一起拥抱消费者革命

② 创造新品类，掀起一场消费者意识形态革命

词汇释义

人都有两种状态，一种是本我，即本身存在的我，是现实中的我。一种是超我，是这个社会期待的我。传播都是在塑造一个超我的概念，这个状态是品牌本身倡导的。在方案中，主要用在消费者洞察的地方，洞察不是表面上的本我，而是消费者想达到或者社会希望消费者达到的超我。

运用示例

① 将产品作为实现超我的介质，塑造产品情感认同

词汇释义

破圈一般多用于饭圈/演艺圈，指个人或作品突破小圈子，被更多人的所知及认可。在方案中，主要用于描述在传播的过程中，实现人群的大众影响力。

运用示例

① 玩转营销破圈新玩法

② 以破圈式营销，带动品牌二次增长

词汇释义

在营销中，最后一公里指的是产品和消费者接触的最终场景。比如线下的渠道，消费者可直接提货至家里。以及线上购物，快递员最终对包裹进行的配送。总体来说，是消费者对企业交付产品本身的初体验。在传播中，可用于终端的布置陈列创意，或者对配送员以及包裹的创意植入。

运用示例

① 以产品为核心构思创意，对配送最后一公里进行心智植入

② 对终端进行创意包装，让最后一公里成为临门一脚

词汇释义

在传播过程中，关键词主要指的是品牌词、品类词、描述词等。关键词的占领，即消费者心智的占领。占据关键词，即占据消费者决策入口。在方案中，主要用于对主打的内容进行关键词提炼的一种包装。

运用示例

① 提炼核心关键词，占据消费者心智入口

② 结合产品卖点及消费者痛点，指导关键词提炼

词汇释义

流量内循环指单媒介输出时，也能在本平台之间形成话题的合力，即在各个平台都能自成一个创意路径。

运用示例

① 单媒介自成流量内循环，分也可单兵作战

② 多个流量内循环，圈定多平台人群

词汇释义

新奇特就是传播中用新鲜、奇怪、特别的方式进行消费者而沟通。在方案中，是对于趣味式玩法的一种包装。

运用示例

① 以新奇特玩法，与消费者玩在一起，玩出消费者心智

② 传播新奇特，赋能产品新沟通

词汇释义

洞察分为两类，一类是常规表面的洞察，这种洞察本身难以引发强烈讨论。一种是深入的洞察，是具有一定情绪势能的洞察。势能洞察在方案中主要是对于洞察的一种包装。

运用示例

① 寻找势能型洞察，进行话题引爆

② 好的洞察，必然具备足够的势能

词汇释义

好的洞察在于能引发讨论思考。有冲突才有情绪，有冲突才有话题。不能引起讨论的洞察，只是在陈述一种现象，只有形成一定冲突，才能被称为是一种深刻的洞察。

运用示例

① 以冲突型洞察，才能制造大话题

② 无冲突，不洞察

词汇释义

人气指流量，财气指销量。所有的销量源于流量，但不是所有的流量都能做到好的销量。在方案中，主要用于推导做流量的必要性。撬动有效流量，需要具有讨论性话题。

运用示例

① 人气出财气，打造流量包围圈

② 将流量转化为销量，实现人气出财气

词汇释义

一个传播学概念，广告传播便是一种编码解码的过程，以传播核心元素为基础，根据消费者画像，进行针对性编码，易于消费者进行解码。在方案中，主要是用于对话题的提炼。

运用示例

① 编码编出产品卖点，解码解出消费心智

② 从消费者出发，以解码思维指导编码过程

词汇释义

传播的过程，是影响消费者情绪的过程。产品或品牌不仅有功能上的卖点，也有情感上的需求。在传播方案中指将产品概念演绎出调动消费者的情绪，从而像SPA一样触动消费者。

运用示例

① 演绎产品故事，制造精神SPA心绪空间

② 以产品为源点打造产品概念店，让消费者享受一场沉浸式SPA

激活渠道，构建品牌信心指

词汇释义

下水道是一种城市公共设施，一般指城市或村庄中排放污水、雨水的地下管道。在营销上，指的是一些不重要的渠道，只是单纯作为一种铺排。这种渠道可作为销库存的途径。

运用示例

① 品牌赋能，助力下水道渠道成为主要渠道

② 下水道渠道引进，助力渠道层级生态化

词汇释义

样板店指企业集中优势资源，打造的在品牌及产品层面具有形象力、促销力、体验力的终端店。线下渠道的样板店行动，主要是验证其是否迎合消费者，以及成本是否cover住，发挥最佳坪效，便于其他终端店进行规划化模仿。

运用示例

① 以明星品矩阵为内容，开启样板店行动

② 打造品牌样板店，树立品牌高端形象