指人们在日常消费中，往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极 大激发，进而产生购买行为 。
① 关注送礼心动情境，定制营销节奏线
② 通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境
比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如： 疫情期间医疗体系被击穿；褒义上指品牌行为效果显著 。
① 洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿
② 锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿
也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中， 有小众需求的市场 。
① 加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位
出自查尔斯·汉迪的《第二曲线》一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增 长消失之前开始一条新的S曲线，即是指企业某品类在面临瓶颈之前，需要开辟新的生命线 。
① 市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线
② 单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线
偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌的植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻。可用在策略表达上。
① 品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植入
② 用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入
原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡，或者目标消费券的权衡等。
① 抓住18-25岁，26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列
② 代言人选择标准：明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数
即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分，指现象或者事件的根本原因。
① 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费
② 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒
本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中，意指采用多种策略和手段，达到目的，多用于策略表达。
① 打好媒体组合拳，释放传播最大效益
② 线上线下互为补充，打好市场组合拳
本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策略口号。
① 销售三大攻坚战：流量、转化、二次转化
② 品牌力赋能竞争力，打响攻坚战
抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入点。一般情况下，常用观点结构为“以……为抓手”。
① 以“美白”为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条
如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及公关传播计划中使用。
① 卡点双十一，用创意刺激生
② 卡点女神节，用眼睛写一封情书
本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品牌策略案和定位案中，与定位的概念类似。
① 实施饱和信息轰炸，快速提升消费认知，卡位唐风彩妆
② 开辟消费者沟通渠道，需求倒逼产品，卡位粉丝经济
可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有优势。
① 市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务
② 打造品牌私域，增强消费者粘度，实现存量维持
可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额。
① 市场年复合增长超过30%，市场入局者纷纷开始增量博弈
② 对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求
类似新征程、新起点，指到了一定阶段，掀开新的一页，从新开始。通常适合用在策略推导和创意推导上，做修饰使用。
① 消费升级的底层逻辑是需求升级，所有的消费品都将迎来新篇章
同新形式，主要是与趋势和现状有关，在趋势和现状分析，以及在策略包装提炼上会使用，配合动词使用效果更佳。
① 国风文化苏醒，彩妆行业迎来新局势
② 用创新引流潮流，用新兴产品打破旧格局，塑造新局势
势能就是储存的能量，在方案写作中，可以使用“势能”或者“新势能”，一般是用做对手段的一些描述性包装。
① 激发产品新势能，重新定义“安全汽车”概念
② 扫描传播势能面，更快速、更高效、更精准触达目标人群
空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是市场发展前景看好，企业有机会入局的市场；红海市场指增量放缓，竞争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用。
① 市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧
② 代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场
本意是金融专业术语，指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案中，含义类似主导、管控，一般做修饰形容词使用。
① 品牌+产品双箭齐发，双线操盘，快准狠提升消费者认知
② 不断激发领导者势能，让品牌成为品类操盘手
指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行业的分析上比较。
① 市场格局从抢增量到抢存量转变
② 利用差异化产品，重塑市场格局
用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比；使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分析品类的属性。
① 从纵向来看，近三年复合增长率超过20%，市场展现出强劲生命力
② 布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸
纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销
售、服务、产品上对比；使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能。
① 从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务
② 在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景
由小米联合创始人刘德提出，指传统消费领域内拥有极大市场，但市场份额被众多小厂商瓜分，就如无数蚂蚁分食着整个市场蛋糕，市场集中度极低。
① 利用品类升级，对蚂蚁市场进行降维打击
② 品牌搭台唱戏，通过平台式运作，整合蚂蚁市场
指通过在产品的使用场景上，打造与品牌的强关联，从而占据产品与场景的第一联想，把场景变成品牌标签之一。
① 占位火锅场景，夯实加多宝=不上火概念
② 打造高契合度健身场景，实现场景占位
上线即是天花板，下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛，多用在市场规模、销售规模和价格分析中。
① 消费升级导致品类价格段上移，突破价格上限是品牌必经之路
② 市场集中度进一步提高，一线品牌不断刷新市占下限
意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多。
① 组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计
② 以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新
指不但声量大，而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座，指声量很好，但目标的转化效果差。一般在现状分析、逻辑过度或者策略目标上使用。
① 以“叫好又叫座”为营销出发点，实现品效合一
② 消费者对新品反响热烈，叫好又叫座
指事物的本质，指企业、品牌改不了、夺不走的东西。
① 守住市场基本盘，寻求遍地开花增长路径
② 激活品牌粉丝人群，扩大销售基本盘
即是指路径，房展方向，一般做观点修饰使用。
① 日记以性价比作登云梯，花西子以国风作为行军路线
② 在成份这条行军路线上，统合人货场，聚焦发力
即是抢占品类，抢占消费心智，抢占消费场景。多作为策略表达，比较适用于进入细分市场或者蓝海市场的新兴品牌。
① 品牌三大核心任务：抢品类，卡认知，占场景
② 在蓝海市场需抢跑先发优势，短期内实现抢品类，卡认知，占场景
指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个区域内，并形成规模化，对品牌方来说可以缩减生产和运输成本。形成产业集群的行业，相对分散的产业格局一般具备研发、生产成本、运输等优势。一般用作行业环境分析。
① 产业集群已经形成，规模化生产可协助企业创立成本领先优势
② 改进供应链模式，依托产业集群形成规模化竞争力
破局类似，指打破当前困局，突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分析、策略、执行等多个部分。
① 新兴品牌野蛮生长带来的冲击，我们如何破题？
② 利用差异化服务，成为产品同质化背景下唯一破题之策
与破题的使用方式类似。
① 面对消费人群年轻化，我们如何解题？
② 品牌联名成为当下市场竞争解题密码
人家没有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一样做的好，那我们就需要寻求变化。一般作为竞争领先的陈述性表达。
① 实现竞争领先的秘密：人无我有，人有我优，人优我变
② 升级产品配置，向市场发出“人无我有，人有我优”最强音
状态和形式，在方案中大多数情况下，使用在分析市场趋势、竞争格局、自身现状当中。
① 国货取代舶来品的态势初现端倪
② 护肤品类出现新变化，150-200价格区间出现加速爆发态势
意思是管制、约束、限制，但不制止。
① 安全成为制约物联网发展的最大短板
② 受产品同质化制约，行业沉浸价格竞争
即打破限制，打破品牌发展的瓶颈。指品牌在发展中迫切需要解决的核心问题，而这些问题阻碍了品牌的发展，因此需要采取相应对策打破这种制约。
① 品牌形象成为阻碍年轻化的最大痛点，打破形象制约成为首要难题
② 打破消费者固有印象的制约，用创新的营销事件打开心智豁口
做事顺应潮流。用法广泛，可用在过度页，也可用在策略表述上，但一般情况下做修饰用比较多。
① 消费者需求暴涨，我们如何顺势而为？
② 品牌核心战略方针：顺势而为，长期布局
指品牌占据多种优势，一般情况下，天时可指代趋势风口、地利可指代品牌和产品优势、人和可指代消费者心智领先优势，可根据天时地利人制定海陆空战略。
① 抓住天时地利人和优势，进一步扩大市场优势
② 集结天时地利人和优势，打造海陆空立体营销格局
指市场开发当中，最典型，最核心的市场板块。
① 为终端赋能，打造标杆市场
② 集中全力打造区域标杆型市场，实现区域领先，进而辐射全国
原意是指网页设计当中，页内超链接的一种，在营销方案中指最吸引人关注的亮点，主要有几种表述，价格锚点、创意锚点、产品锚点等。
① 挖掘创意锚点，让传播拥有更强势的穿透力
② 对品牌元素进行重构，创造产品锚点，打造衍生爆品
一般用在企业或品牌面临严重内外部威胁，发展遇到瓶颈的状况下，多用在转折过度或者逻辑导入。
① 内外部压力对市场形成汉堡式挤压，需要寻找路径实现绝境求生
② 如何才能实现自救，让品牌在绝境中求生？
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