体育运动中把比赛分为上半场和下半场进行,在营销策划中多用在趋势分析部分,比如战略端的政治、经济分析,策略端的竞争、传播分析等,一般来说上半场指起步期、风口期;下半场指发展趋缓,风口已经过去。
① 直播上半场哨声吹响,各大品牌争相进入直播赛道
② 流量红利进入下半场,增量边际递减,进入存量博弈
开场子原意只在双方约谈时,先约定一个地方的行为,用在方案中,可比喻为品牌营销阵地,也可比喻在竞争中开辟新的战场;提调子可比喻提高品牌的声量,或者提高品牌的格调。
① 开设线下快闪店,品牌开场子,消费者唱戏
② 市场环境吵杂,品牌需集中资源提调子
生态成为互联网专属词汇,类似生产制造业所讲的产业链,指在品类或品牌布局上实行多元化战略,形成有效的闭环,生态链和生态圈某种程度上使用的方法和意思是一致的,是一种互联网感较强的表达方式。
① 打造客厅生态圈战略,从黑电到白电进行品类多元化布局
② 用中国文化赋能品牌内涵,打造国风生态链
边界则是指可占据范围的最大极限,品牌边界则与品牌定位概念相类似,指品牌的独特性,也可以指消费者对品牌的认知范围。
① 打破品牌边界,迈出品牌年轻化第一步
② 打破潮流边界,唤醒原创的力量
心智是品牌定位中常用的专业词汇,指消费者在经验积累或环境影响当中,形成的认知,消费者的心智品牌是有一定的优先顺序的,占据消费者心智第一就是品牌定位想要达成的最终目的。心智迁移指的是消费者心智的改变。
① 以安全作为品牌护城河,占领用户安全类品牌心智第一
② 重新定义行业标准,引导用户心智迁移
不只讲产品的卖点,也讲使用产品带来的生活方式,这个需要融合消费者使用场景及人设。在方案中,主要用于在讲完产品卖点后,消费者洞察前,是一种情感输出的传播策略。
① 从卖点到卖生活,贩卖消费者生活方式
② 将品牌变成一种生活方式,销售一种生活态度
这里的算法就是互联网的基于兴趣推荐内容,道法是这个内容本身自带传播力。二者的结合,会使传播影响最大化。主要用于互联网推荐制APP的投放。
① 人机结合,做到算法与道法协同
② 人工+智能,算法与道法协同,做到传播影响最大化
占据舆论制高点即占据舆论的主导权,更多用在公关传播中,以正面的话题吸引消费者关注。在方案中,一般是找到话题的切入口,同时保证格局要足够大。而这个引起的舆论,对于品牌本身具有正面的形象。
① 率先发声,抢占舆论制高点
② 开局占据舆论制高点,形成破局利刃
老生常谈的话题了,品牌和效果两者都要。品是品牌的逻辑,在于影响力
+长期。效是效果的逻辑,在于销售+短期。在一次campaign中,二者都需要就是品效合一了。在方案中,主要是对于传播策略的一种包装,不仅有品还有效。但要注意的是,品效合一必须有所偏重。
① 全链路营销,达成品效合一
② 缩短消费者链路,打通品效双逻辑
对内容进行传播时,需要以大创意为核心,进行全方位、多维度的创意发 散。也可以说,检验创意的成功与否,其中一个标准就是看这个创意能否以全方位、多维度去解读和发散。
① 全方位、多解读,解析核心大创意
② 根据核心概念,进行全方位、多维度解读
尖刀和利刃均为优良的武器,渠道中讲究以品为先,营销中的意思是激活渠道的明星产品。
① 以功效护肤品类为破局尖刀,激活沉睡渠道