指人们在日常消费中，往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极 大激发，进而产生购买行为 。
① 关注送礼心动情境，定制营销节奏线
② 通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境
也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中， 有小众需求的市场 。
① 加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位
出自查尔斯·汉迪的《第二曲线》一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增 长消失之前开始一条新的S曲线，即是指企业某品类在面临瓶颈之前，需要开辟新的生命线 。
① 市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线
② 单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线
偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌的植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻。可用在策略表达上。
① 品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植入
② 用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入
即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分，指现象或者事件的根本原因。
① 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费
② 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒
可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有优势。
① 市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务
② 打造品牌私域，增强消费者粘度，实现存量维持
可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额。
① 市场年复合增长超过30%，市场入局者纷纷开始增量博弈
② 对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求
由小米联合创始人刘德提出，指传统消费领域内拥有极大市场，但市场份额被众多小厂商瓜分，就如无数蚂蚁分食着整个市场蛋糕，市场集中度极低。
① 利用品类升级，对蚂蚁市场进行降维打击
② 品牌搭台唱戏，通过平台式运作，整合蚂蚁市场
指通过在产品的使用场景上，打造与品牌的强关联，从而占据产品与场景的第一联想，把场景变成品牌标签之一。
① 占位火锅场景，夯实加多宝=不上火概念
② 打造高契合度健身场景，实现场景占位
指产业的上游、甚至下游的供应链集中在某一个区域内，并形成规模化，对品牌方来说可以缩减生产和运输成本。形成产业集群的行业，相对分散的产业格局一般具备研发、生产成本、运输等优势。一般用作行业环境分析。
① 产业集群已经形成，规模化生产可协助企业创立成本领先优势
② 改进供应链模式，依托产业集群形成规模化竞争力
即打破限制，打破品牌发展的瓶颈。指品牌在发展中迫切需要解决的核心问题，而这些问题阻碍了品牌的发展，因此需要采取相应对策打破这种制约。
① 品牌形象成为阻碍年轻化的最大痛点，打破形象制约成为首要难题
② 打破消费者固有印象的制约，用创新的营销事件打开心智豁口
做事顺应潮流。用法广泛，可用在过度页，也可用在策略表述上，但一般情况下做修饰用比较多。
① 消费者需求暴涨，我们如何顺势而为？
② 品牌核心战略方针：顺势而为，长期布局
指市场开发当中，最典型，最核心的市场板块。
① 为终端赋能，打造标杆市场
② 集中全力打造区域标杆型市场，实现区域领先，进而辐射全国
一般用在企业或品牌面临严重内外部威胁，发展遇到瓶颈的状况下，多用在转折过度或者逻辑导入。
① 内外部压力对市场形成汉堡式挤压，需要寻找路径实现绝境求生
② 如何才能实现自救，让品牌在绝境中求生？
指行业领先者对革命性产品，在产品的概念、技术、服务等方面塑造持续的竞争优势。
① 充分利用品牌先发优势，持续扩大市场份额
② 加注品牌先发优势，打造竞争对手无可比肩的进入门槛
一指品牌策略的方向，一般用在观点描述上，或者作为过度的逻辑引导。另一种意思是指消费者购买流程当中，促进购买行为产生的决策过程。
① 在面对压力之下，品牌应该如何选择决策路径？
② 数字化时代，消费者决策路径缩短，从选择到购买仅需13秒
原意是指在足球运动中，靠近球门到射门。用在品牌策划当中，指的是达成品牌目标的最后、也是最关键的一个环节。
① 一切准备就绪，品牌临门一脚最关键
② 优化品牌服务配称，确保销售临门一脚
一般指解决品牌核心问题的手段，或者品牌核心战略优势。搭配动词使用较多，多用在品牌策略板块。
① 坚持“视觉+创意”双引擎战略，助推品牌建立印象心智
② 建立品牌私域用户池，打造品牌新战略引擎
严格意义上讲，范式是模式的组合，但在策划方案中，范式与模式的使用差异并不大，一般作为“XX模式、XX型”的另外一种表述。
① 搭建触媒矩阵，建立“内容+”新范式
② 围绕直播及品牌跨界为两大核心，建立营销新范式
指在用户心智中树立品牌领先的认知，并利用认知优势抢占市场。
① 创建品牌超级符号，把认知优势转化成市场优势
② 持续夯实品牌认知优势，占据消费者心智第一
如字面意思，即是指新的机会或风口。品牌外部一般指市场趋势——新的品类、新的政策、新的人群影响下市场带来好的变化，品牌内部一般指在市场趋势下，品牌通过发挥现有优势，或在技术、理念、结构上革新以寻求品牌进一步发展的可能。
① 疫情后健康理念进一步升级，医疗级护肤成为美妆类目新增长点
② 优化现有产品架构，拉升第二集团产品市占率，打造品牌新增长点
态势，指状态和形式，同形势、情势、局势等，颠覆态势指品牌通过在产品、价格、营销、传播等方面进行改进，从而改变市场格局或者竞争格局，为品牌开拓更广阔的生存发展空间。
① 短视频渗透率不断提高，彻底颠覆了品牌传播态势
② 新品牌以新姿态挤进细分市场，颠覆竞争态势的实力已初现
尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，产品尖兵多用于比喻在同品类产品中，打造最热销的产品，有时也可以倒装使用，多用于策略板块。
① 通过站内站外全方位种草，打造尖兵产品
② 烟酰胺沐浴露以成为市场中的产品尖兵，需继续夯实领先优势
规制是指规则和限制，常见于政府文件上，用在商业策划案中，最高规制也指品牌能做到的最大程度，或者领导者定义的行业最高标准。
① 作为行业领导者，引领技术的最高规制，实现升维打击
② 避免价格战，守住价格底线是品牌的最高规制
指在改变原有的规则或者概念，多用在表达品牌作出升级或者调整措施后，要达到的目的或者能达到的高度。
① 苹果用更智能的操作系统和使用方式，重新定义了手机
② 打造人机交互智能系统，重新定义汽车行业
与尖刀产品概念类似，指品牌的产品家族中，竞争力最强，最符合消费者心智，占据最多市场蛋糕的产品，与爆品概念相似。
① 打造品牌优势三层次：拳头产品、权威背书、需求化身
② 贯彻大单品战略，把拳头产品打造成营销利器
原意指不抛除旧的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作为策略逻辑推导的承接，引导品牌作出改变。
① 不破不立，颠覆才能引流潮流
② 传统传播渠道效能下降，品牌投放不破不立，需破而后立
指重要的任务或者活动。方案使用中，多作为重点解决方案的程度包装。
① 创意是营销重头戏，把消费者兴趣作为品牌破圈奇点
② 打造现象级营销事件，作为品牌年度推广重头戏
原意是期权概念，指外在的价值。在方案策划当中，可简单的理解为消费者的时间有限，在有限时间内，发挥品牌最大价值。
① 利用趣味互动增加消费者驻留时间，抢占消费者时间价值
② All in消费者体验，放大空间价值，缩小时间价值
指跳水运动中的一种项目，用在方案中常做负面描述，多表示行业或者某个方面快速下跌，多用在分析部分。
① 疫情影响下，行业销售规模高台跳水
② 市场供过于求，产品价格高台跳水
指不走寻常路，出奇制胜。多用在策略上，一般是在竞争中处于劣势的品牌，或者新进品牌采用的策略，通过颠覆消费者常规认知的方式快速让新品进入消费心智清单。
① 代言人选择剑走偏锋，用男性代言彩妆撩拨消费者好奇心
② 剑走偏锋，出奇制胜，打造不走寻常路的跨界联名传奇
躬身指亲自，躬身入局即是指亲自下场。可用在方案逻辑承接，和策略指引部分。
① 企业领导者躬身入局，打造成品牌代表符号
② 抢滩宠物用品赛道，品牌需提前部署，躬身入局
与破局的意思类似，可用于相互替代。
① 高度凝练品牌输出口径，打破消费者认知结界
② 坚决推动渠道下沉，打破品牌竞争结界
指支撑品牌战略落地最重要的支撑点，一般情况下也可以理解为支撑战 略定位的最关键因素。
① 以安全和健康作为品牌战略支点，支撑品牌战略落实到
② 在区域平衡发展的基础上，以沿海城市为战略支点撬动整个市场
力场是物理学概念，常见磁力场、电力场等，方案策划中，常常引申为品牌所建立起来的吸引力。
① 以内容和体验为抓手，构建品牌力场
② 赋予品牌人格化特征，打造独特的品牌力场
印记即是痕迹，指品牌通过营销、销售等行为，留下品牌的印记。
① 倾注公益事业，为品牌留下美好声音印记
② 现象级大声量，打造持久的品牌声音印记
航母是国家重器，最重要的作用是移动的飞机场，可解决战机的航程问题。在策划方案当中，多用作修饰，比喻通过强有力的手段，提升品牌力。
① 入选国家品牌计划，打造品牌航母
② 十大当红体育明星代言，打造体育用品行业品牌航母
战舰是指在军事上有攻击能力的、直接用于作战的舰船，用在方案中，也多用于修饰，多比喻在打造优势品类，或者不断强化优势品类。
① 在功能上进一步升级，打造洗发水品类战舰
② 利用跨界联名，在设计上不断推陈出新，打造品类战舰
在定位理论的视角中，超级符号与视觉锤类似，指通过视觉呈现的方式打造独特、容易记忆、能代表品牌的符号，并通过强力的传播、产品结合等形式，在消费心智中形成强势的品牌联想。如：Supreme即是超级符号的代表。多用于品牌策略和营销配称中。
① 打造品牌超级符号，形成强有力的品牌记忆点
② 超级符号缔造超级传播，超级传播聚合超级声量
指消费者的支出有限，在有限的消费支出中要顾及众多品牌和品类，而品牌需要做的事情，就是通过新的品类覆盖，或者刺激消费者反复购买，在消费者有限的消费支出中，占据更多的份额。
① 推新品、强体验，不断提升消费者钱包份额
② 电商进入消费者钱包份额时代，体验定生死
指在竞争当中，通过打造比竞争对手更高级的定位概念，实现以高打低 的效果。如：个体洗护品类属性是清洁，某品牌定位于护肤功效，则是升维定位打法。
① 升维定位，是新品牌更容易出圈的有效手段
② 行业竞争趋于饱和，利用品类升维定位抢占新的发展机遇
最经典的出处是《三体》小说，众多《三体》的行业大佬正向采用这一概念，表达从更高级别对低级别的打击，如军事方面四代机对三代机就是降维打击。一般在方案策划中，作为企业战略使用。
① 升级品牌定位，确立降维打击战略
② 用B级车的配置A级车的价格，对A级车市场实现降维打击
滇公网安备 53032302000118号
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