比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如： 疫情期间医疗体系被击穿；褒义上指品牌行为效果显著 。
① 洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿
② 锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿
本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策略口号。
① 销售三大攻坚战：流量、转化、二次转化
② 品牌力赋能竞争力，打响攻坚战
抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入点。一般情况下，常用观点结构为“以……为抓手”。
① 以“美白”为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条
如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及公关传播计划中使用。
① 卡点双十一，用创意刺激生
② 卡点女神节，用眼睛写一封情书
本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品牌策略案和定位案中，与定位的概念类似。
① 实施饱和信息轰炸，快速提升消费认知，卡位唐风彩妆
② 开辟消费者沟通渠道，需求倒逼产品，卡位粉丝经济
本意是金融专业术语，指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案中，含义类似主导、管控，一般做修饰形容词使用。
① 品牌+产品双箭齐发，双线操盘，快准狠提升消费者认知
② 不断激发领导者势能，让品牌成为品类操盘手
指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行业的分析上比较。
① 市场格局从抢增量到抢存量转变
② 利用差异化产品，重塑市场格局
用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比；使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分析品类的属性。
① 从纵向来看，近三年复合增长率超过20%，市场展现出强劲生命力
② 布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸
纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销
售、服务、产品上对比；使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能。
① 从横向来看，产品销量领先，但市占率低，提高转化成为首要任务
② 在产品概念上进行横向破圈，赋予产品更多使用场景
意思是指反推，指后端对前端的反推作用力，通过后端的因素，反过来作用前端，指引前端作出改变或制定相应措施，一般用在策略上比较多。
① 组织用户吐槽大会，用消费者需求倒逼产品设计
② 以创意作为品牌生机之源，通过营销创新倒逼产品创新
破局类似，指打破当前困局，突破当前瓶颈。可用在逻辑过度页、分析、策略、执行等多个部分。
① 新兴品牌野蛮生长带来的冲击，我们如何破题？
② 利用差异化服务，成为产品同质化背景下唯一破题之策
与破题的使用方式类似。
① 面对消费人群年轻化，我们如何解题？
② 品牌联名成为当下市场竞争解题密码
状态和形式，在方案中大多数情况下，使用在分析市场趋势、竞争格局、自身现状当中。
① 国货取代舶来品的态势初现端倪
② 护肤品类出现新变化，150-200价格区间出现加速爆发态势
意思是管制、约束、限制，但不制止。
① 安全成为制约物联网发展的最大短板
② 受产品同质化制约，行业沉浸价格竞争
原意是指网页设计当中，页内超链接的一种，在营销方案中指最吸引人关注的亮点，主要有几种表述，价格锚点、创意锚点、产品锚点等。
① 挖掘创意锚点，让传播拥有更强势的穿透力
② 对品牌元素进行重构，创造产品锚点，打造衍生爆品
同“提升、提高”，在表达上相对高级。
① 提高转化率，拉升品牌销量
② 用内容驱动流量增长，拉升品牌增长曲线
同“建立、确立”
① 强化销售信任状，树立品牌领导者形象
② 建立技术领先优势，树立行业标杆
指雏鸟长大后，用食物喂养母鸟，也指子女赡养父母。策划当中一般用作子品牌对母品牌的提升作用，或者逻辑上下级战术对上级战术的反向加持。
① 利用子品牌私域资源扩大母品牌影响力，实现对母品牌反哺
② 讲好品牌故事，用生活方式态度概念反哺品牌
原意为数学术语，在方案策划中，一般用作资源组合的结构，在传播策略上比较常用，除此之外，也可用在产品和管理等方面进行表达。
① 搭建品牌自媒体传播矩阵，多渠道、多形式向消费者持续曝光品牌
② 合理规划新品矩阵，通过快速、创新的新品迭代，持续满足消费需求
原意为数学术语，指不牺牲总目标和分目标的前提下，技术上能够得出最理想的解。在方案撰写中，一般指针对问题，设计最理想的解决方案。
① 新媒体异军突起，“短视频”+“直播”成品牌营销最优解
② 破译肌肤密码，为消费者提供护肤最优解方案
指突破包围的意思，可灵活用在战略或者战术板块，一般用法有战略包装，如：空中突围、地面突围、海上突围；也可以用于战术上的具体措施，如：心智突围、声量突围、行业突围等。
① 抢占市场三位立体策略：空中突围、地面突围、海上突围
② 聚焦传播资源，打造现象级话题，实现声量突围
源于数学中的概念，指方程中可变的数据。在营销方案中，多用于分析部分，指可能导致市场或者品牌变化的因素，或发展趋势。
① 寻找市场细分变量，提前做好品类布局
② 流量成本越来越高，复购成为品牌营销唯一变量
原意是军事中的斗争场所，营销方案中指以阵地的方式进行一系列的战术落地，多用于战术制定板块、传播板块。
① 小红书平台精准触达女性人群，成为品牌首选营销阵地
② 构筑品牌公关传播阵地，持续烘托品牌正面形象
战争、战役、战斗是从大到小的逻辑关系，战役在营销方案中，指通过多元化的战术组合，在一定时间内打造品牌营销项目；或者也可用于策略包装。
① 品牌沿海战役：优先针对沿海城市开展传播销售活动，实现区域领先
② 线上多渠道覆盖，线下多点触发，打好现象级营销战役
指视线或者注意力集中到一点，营销上多指在功能上、在传播口径上、在最远配置上集中力量办大事，一般在聚焦的策略之下可实现资源效能的最大化。
① 聚焦消费者出行需求，用场景与消费者共情
② 聚焦朋友圈投放，精准打投品牌各圈层目标人群
通俗的讲，就是赋予某种能量。在营销方案中，表达的意思与加持相类似。比较通用的一个词，在分析、策略和战术落地上都能使用。
① 用营销赋能品牌，实现市场声量突围
② 聘请奥巴马出任品牌代言人，用权威赋能品牌新价值
指对品牌、营销进行有策略、有目的的规划和安排。用法灵活，可延展词汇品牌布局、品类布局、传播布局、产品布局、价格段布局等多个方面。
① 国风成为下一个风口，强化品牌中国基因，提前布局国潮赛道
② 加速布局短视频，抢占流量红利
指带动事物往某一个方向发展。方案策划中常搭配：引领潮流、引领发展、引领趋势、引领未来等，多用在品牌策略上。
① 强化品牌领导者角色，引领行业升级之路
② 用公益光环，引领舆论风向
指通过某些行为或因素，使某些事情引起轰动。搭配灵活，如：引爆潮流、引爆情绪、引爆舆论、引爆焦虑等，多用在手段的效果表述。
① 挖掘消费者洞察点，引爆情绪
② 短期高频覆盖品牌话题，彻底引爆舆论
指重新塑造。较常规的用词，可用在策略包装，也可用在观点修饰用。
① 创新驱动，重塑价值
② 重塑品牌文化，创造品牌溢价
指非常重要，极具重量的意思，多表示程度。用法灵活，可搭配动词使用，如：重磅冲击、重磅出击；也可搭配名词使用，如：重磅炸弹；多用在战术部分。
① 重磅推出七夕跨界联合款，抢占节点热度
② 大品牌、大格局、大创意，重磅出击
指专心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目标或手段使用，如：深耕细分市场、深耕年轻人群、深耕内容营销等。
① 深耕女性市场，精心备战女王节
② 深耕内容营销渠道，全年实现两大短视频渠道千条内容触达
指困难的局面。多搭配动词使用，如：打破困局、陷入困局；也可形容品牌或者行业面临的挑战，是常规用词，使用灵活。
① 行业跟随者后劲十足，品类创新升级成为品牌最大困局
② 破困局、创佳绩，竖标杆三步走，逐步推升品牌力
指地势高的地方，在策划方案中，多用于形容居高岭下的优势地位，实现品牌的升维打击，多用在策略的表达上。
① 塑造品牌工匠精神，打造品牌高地
② 抖音成为商家必争传播高地，品牌入局宜早不宜迟
指地势低的地方，在经济学中，洼地并不是与高地相对立，洼地效应，指利用比较优势，形成独特的竞争优势。但在方案策划中，因为人的惯性思维，也常把洼地作为高地的对立面使用，指缺陷或者落后的劣势地位，因此在方案策划中需要仔细斟酌用法，并在方案讲解中稍作解释。
① 正向用法——抖音成为新的流量洼地，变现价值凸显
② 负向用法——从销售导向转型为品牌导向，走出销量洼地
指具有相对独立性的社会空间，在方案策划中，可理解为影响力的区域范围。例如品牌场域、消费场域等。
① 在跨界营销场域中，实现双方品牌“同频共振”
② 打造品牌狂欢场，构建年轻化娱乐场域
品牌战略专用术语，指在制定了品牌战略之后，需要在产品、服务、营销、运营等各个方面制定战略落地措施，这些战略落地措施即被成为战略配称。
① 产品配称：优化产品结构，补充300价格段产品短板
② 制定完善的战略落地配称，助力品牌成为年轻人首选品牌
指回到原来的状态。在策划的语境中，一般指策略上不要只看现象，要看到本质，且聚焦到本质上解决问题。
① 品牌发展需回归到用户需求的原点上，为消费者提供全套解决方案
② 国潮兴起，本质上是民族自信之下，中国文化的价值回归
常规的意思是指交谈，在阐述策略时，可以表示与某人某事发生关系，也可指相互对立的两种关系。
① 老字号对话新国潮，唯一不变的是变化
② 现象款产品诠释品牌价值，对话年轻消费者
品牌为了打造消费信任状，找到各种证据证明所言非虚，即是背书。一般背书包括多种形式：权威人士、权威媒体、权威机构、明星名人、科学测试、热销认证、现身说法、品牌承诺等。
① 引入权威人士背书，强化品牌信任状
② 利用第三方为品牌背书，打造品牌信任流量
与背书的概念相似，指提供证据的言论，但证言一般用在第三方为品牌站台的情况，例如：消费者证言、机构证言等。
① 明星亲测使用，为产品证言
② 扩散用户口碑，打造“万人计划”，让消费者为品牌证言
指更替、替换。为了实现目标，不断向好的方向去升级换代。
① 消费升级带来消费迭代，中高端产品进入发展快车道
② 产品的优化和迭代，称为增长核心驱动力
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