为什么说会绕圈子才能不碰钉子？

财经作家、名商之路出版工程总策划、天下名商网创始人高华 /文

香港《天下名商》杂志封面人物：高华

水潭的水到底有多深，眼睛是看不到的，但是只要往里面投一颗石子，就可以知道水到底有多深了。但是在现实生活中，一件事情很复杂，绝不像一潭水那样轻而易举。想要摸清实情，也不像投入水潭一颗石子那样轻而易举，因此，投石测水的策略在 现实中就复杂得多，需要更多的智慧。这种策略在现实生活中常 常表现出很多方式，但是主要的表现形式有以下几种:

装聋作哑，暗中观察

一个领导者识别人才的方法有很多，其中最重要的一点是具 体情况具体分析，对不同的情况采取不同的方法。无论是什么样 的领导人，都希望国泰民安、繁荣富强，而且绝大部分的领导者 也都很清楚，单靠自己一个人的力量是无法实现这一目标的。正 是因为这样，领导者们在选择人才时是更应该做到心中有数、知己知彼。不管使用什么样的方法，都应该把工作做好，尽力取得最好的成绩。

春秋战国时期的楚庄王是一位比较贤明的君主，他在识别人才上有着自己独特的方法。楚庄王登基之初并不是一位值得称道 的好皇帝，相反他一直纵情享乐不理朝政。其实，这只是楚庄王的一个策略而已，但他并没有告诉任何人，而是自己暗暗地按照自己的意志进行，并在暗中观察。

在三年的时间里，楚庄王将国家大事都置之不理，却是整日纵情歌舞，沉溺于酒色。但是他不但不理会众多大臣的非议，反而在国内贴出告示，实行“谏者处以死刑”。这道命令一下，朝中的大臣们终日惶惶恐恐犹豫不决，都不知如何是好。这时一些奸诈之人就开始想尽办法，曲意逢迎。他们心想：只要哄得大王欢心就不愁升官发财了。

实际上每个朝代都有这样的奸臣，但也有敢于直言进谏的忠臣们，楚庄王的身边也不例外。开始的时候，有些大臣觉得大王刚登基，难免有享乐之念，便没有提出什么意见。但随着时间推移，大臣中有些人就开始对楚庄王的行径表示出担忧了。尽管楚庄王张贴了“谏者处以死刑”的告示，仍然有些忠心耿耿的大臣敢于冒死求见庄王，直言进谏。

大臣伍举就是一个忠心之臣，他一心辅佐庄王坐稳江山。谁知楚庄王登基三年，三年终日享乐不理朝政。由于楚庄王的举动很不得人心，伍举的担心日渐加重，因此他决心冒着生命的危险直言相谏。于是伍举冒死求见楚庄王，对庄王说：“大王，臣斗胆想请您猜一个谜。”“哦，爱卿好兴致呀，快说来与寡人听听。”

楚庄王一听是要玩猜谜，开始表现得眉飞色舞兴奋不已。伍举说：“大王，在山岗上有一只鸟，但有三年的时间它既不飞也不叫，请问大王，这还能算是鸟吗?”

楚庄王一听此话心中便已有数，但是表面仍不动声色。沉吟了一会儿，他才说道：“三年不飞，但一飞冲天；三年不鸣，但鸣惊人。寡人明白你的意思，你先回去吧。”“可是大王……”“怎么，寡人的话，爱卿不爱听。”庄王眉头一皱，这就表明了不想再往下听。伍举见此情景，自己也知道多说无益，他只好退了出来，一面走一面想：莫非大王知道我的意思了?如果真的是这样的话，那可真是太好了啊。

可是，伍举求见楚庄王过去了几个月，楚庄王依然如旧，不但没有收敛，反而是变本加厉。伍举得知后，只能是终日唉声叹气，却无计可施。朝中大臣们眼见伍举求见反应是有喜有忧，这时一些奸臣们暗自窃喜，而那些忠臣们则忧患日深。有一天，大臣苏从再也忍不住了，他直言不讳地对楚庄王说：“大王，臣认为您是一国之君，不应该终日只知道纵情享乐，而应该勤于朝政治理国家。”

楚庄王未置可否，反而提醒他说：“苏爱卿，你应该看到寡人贴出的那个告示了吧，进谏的人将会被处死，难道你不知道吗?”苏从答道：“臣知道，但是如果大王能因此而觉悟的话，臣甘愿死而无憾。”楚庄王想了想说：“好了好了，你们都下去吧，寡人也累了，想要休息一下了，让我好好想一想吧。”

朝后，大臣们聚集在一起，都面面相觑，谁也不知楚庄王葫芦里卖的是什么药。这时候，那些被庄王宠幸的奸臣暗自窃喜，他们心想：没准这次庄王把那些老头子们一块儿处决了呢，谁叫他们爱多管闲事呢。

然而，这些奸人们的如意算盘却打错了，楚庄王自此以后便不再纵情享乐了，迅速开始致力于政治革新。他首先对那些整天 围绕在他的身边，与他一起吃喝玩乐的谄媚之人给予处分，接着又任命曾经冒死进谏的伍举、苏从为最高顾问，经过一番治理，整个国家面貌焕然一新。

从这段故事，我们可以看出楚庄王一开始的吃喝玩乐并不是单纯的享乐，而是以此为挡箭牌，暗中进行观察，从而分辨出哪些人是可用之才，而哪些是无用之才。一旦分清认明之后，便开始着手政治革新，一举刷新人事，调整国家的政府机构。这种方法之高明，不能不令人咋舌。

著名文化学者舒乙先生与高华老师在北京老舍故居（2013）

等待时机成熟再出击

有一类鸟专门以食鱼类为生，它们的嘴看起来直直的，嘴的上下两部分又长又宽阔。他们在吞吃食物的时候，有的经常把捕到的鱼儿往空中轻轻一抛，让那条鱼儿头朝下尾朝上摔下来，然后再一口接住并且咽下去，这种吃法可以使鱼 在通过它们咽喉的时候，鱼翅的骨头由前向后倒，就不会卡在喉咙里了。

其实为人处世求人办事也同样会碰到各种“刺儿”,在这个时候，更不能是“直肠子了”,而是应该想办法来兜个圈子，或 者绕个弯子，避开钉子。这正是做人应该具有的策略和手段。连这种鸟都懂得要“把鱼倒过来吃”,聪明人怎么能够赤膊上阵硬碰钉子让“刺”卡在喉咙中呢? 有一位编辑向著名学者钱钟书约稿，便是采用绕圈子的方法，最后成功地“吃到了鱼”,而且还觉得“根本没什么刺儿”。

媒体总是喜欢把学界泰斗钱钟书先生的脾气渲染得那么 怪僻，数年前，这位编辑曾参与编纂地方名人词典。同仁们都 说，钱老的材料可是不易到手，主编为此也是大伤脑筋。这位 编辑想要碰碰运气，由于前车之鉴，因此一点都不张扬。这位编辑之所以决定试一试，因为他对钱老的著作及学术成就有所了解。自1961年钱先生的力作《通感》问世以来，钱先生之名即铭刻脑际，追慕至今。另外，钱老的叔父钱孙卿先生是这位编辑所在学校里的前任老校长。就凭这两条，这位编辑就建立起信心了。

由于钱老伉俪情趣高雅，他们经常调侃，说话幽默诙谐相与为乐。杨绛女士经常把夫君钱先生称为黑犬才子。这是因为钱钟书，字默存，分拆以后的离合体就是黑犬才子。于是这位编辑也冒昧为他们的姓名编了两条灯谜。文化著作射“钱钟书”;“柳絮飞来片片红”射“杨绛”。在给两人的信中先呈上这个拙作，然后再陈述其叔父的业绩。结果很快就收到了回信，他喜不自胜。只见回信内附联名贺卡，蓝底金字，庄重雅致特别是钱老亲笔签名的明信片，看来，钱老并不像传言所述那么古怪。

从上述事例可以看出，对于那些令人敬畏的人，最好是在提出请求之前，先兜个圈子，或者提及他的兴趣或一些近况，使对方觉得这个人好像很了解我，从而加深对他的印象。

高华智库，送你大智慧：为人不可太懦弱。人生在世，应有屈有伸，内方外圆，中直不曲，从而以谋处世，以智做人。